“我們涉足國際市場已有七、八年了！那時出口孟加拉國一家玻璃廠的玻璃鋼冷卻塔，一臺單價也只有50多萬元。”王伯貞回憶，那次跨國生意，除了為對方提供技術服務，只派出一名安裝技術人員。但這次“小打小鬧”為如今搶占國際市場提供了經驗。
近年來，面對更多同行競爭國內市場，該公司在穩(wěn)固國內市場的同時，把市場拓展的重頭改在國際市場。“不要小看非洲、南美洲和東南亞等一些新興國家，那里才是大市場。”王伯貞透露，像今年6月將出口越南一家電廠的玻璃鋼冷卻塔，“身價”達500萬元；而8月就要出口委內瑞拉的一臺玻璃鋼冷卻塔，“身價”超過600萬元。
當然，國際市場也有巨大風險。“一方面要防止出口國家出現(xiàn)不穩(wěn)定；另一方面還要考慮資金回收的信用等。”王伯貞說，去年他們以2900多萬元中標了南亞一個國家的電廠玻璃鋼冷卻塔，但權衡再三，考慮總承包的公司信用等級低，最后放棄了這塊“蛋糕”。事實證明，這種有選擇的放棄是正確的，因為那只工程現(xiàn)在還處于停工階段。
